第一(yī)步、深刻了解客戶對馬弗爐的(de)功能的(de)需求

        通常，馬弗爐生産廠家會在官網上發布一(yī)些标準型号馬弗爐的(de)技術參數供需要馬弗爐的(de)客戶參考。客戶需要馬弗爐隻需要聯系馬弗爐生産廠家的(de)銷售顧問并咨詢相對應的(de)馬弗爐型号就可(kě)以了。

        但是當您覺得标準型号的(de)馬弗爐參數不能滿足您的(de)需求時請一(yī)定别急着離(lí)開，您一(yī)定要打電話給馬弗爐生産廠家的(de)銷售顧問，跟他們詳細溝通您的(de)功能需求。作為(wèi)馬弗爐生産廠家的(de)前端銷售一(yī)般都是具備相當紮實的(de)專業基礎的(de)、馬弗爐的(de)銷售顧問每天都會接待很多各行各業的(de)客戶。這些不同行業的(de)客戶對馬弗爐的(de)功能需求也是各不相同的(de)，所有專業的(de)馬弗爐銷售顧問都會有相當豐富的(de)行業經驗，也非常善于聽懂客戶對馬弗爐的(de)要求。栖渺新材作為(wèi)一(yī)家專業的(de)馬弗爐生産廠家，為(wèi)客戶安排的(de)前端銷售顧問都是在馬弗爐銷售方面具有豐富經驗的(de)專業人員，公司還會定期為(wèi)銷售顧問培訓，讓他們了解最新的(de)行業信息，以便能做(zuò)到客戶說的(de)能聽懂，聽懂了還能轉達給設計人員。甚至當您自(zì)己還不太清楚該如(rú)何描述的(de)時候，上海廣樹機電的(de)銷售顧問會幫您理(lǐ)清楚您需要的(de)馬弗爐的(de)功能。

       通常定制馬弗爐需要知道(dào)幾個比較關鍵的(de)數據：

       1、馬弗爐的(de)使用溫度

       2、馬弗爐的(de)內(nèi)腔的(de)尺寸
       3、馬弗爐怎樣取放件
       4、馬弗爐放在什麽地(dì)方
       5、馬弗爐使用時需不需要通入氣體

       還有一(yī)些其他的(de)要求：比如(rú)，在線稱重，開門方式，獨立限溫，通訊功能，樣品有沒有腐蝕性，要不要開排煙孔等等。這些要求客戶都要和(hé)馬弗爐生産廠家的(de)銷售顧問溝通好，盡可(kě)能的(de)描述清楚，千萬不要怕麻煩，馬弗爐的(de)銷售顧問就是做(zuò)這個工作的(de)。強烈建議您直接掃碼添加銷售顧問為(wèi)微信好友，這樣所有的(de)信息都能得到較好的(de)保存和(hé)傳遞。總之溝通很重要，前期工作溝通好了，後面的(de)工作就簡單了。

第二步、銷售顧問整理(lǐ)定制馬弗爐的(de)初步方案

        銷售顧問會将之前和(hé)客戶溝通的(de)內(nèi)容逐條整理(lǐ)，形成初步的(de)文字方案，裏面會有一(yī)些具體的(de)需求描述，比如(rú)設備用途，技術目标，安全配置等等。馬弗爐生産廠家一(yī)般會有一(yī)個文件模闆，銷售人員逐項填好，寫好備注之後初步的(de)方案就形成了。這時候就可(kě)以發送給技術部門專業的(de)馬弗爐設計人員了，有時候也會先發給客戶看一(yī)下。以此馬弗爐的(de)初步方案為(wèi)依據，設計人員負責将其可(kě)視(shì)化。

第三步、馬弗爐專業設計的(de)三維設計實現

        馬弗爐的(de)設計師，需要根據銷售顧問提供的(de)方案模闆文檔來繪制馬弗爐。在正式開始繪圖時，首先要确定物料的(de)選型，比如(rú)耐材規格，保溫層厚度，加熱材質，儀表選型，電器元件的(de)搭配，功能配件的(de)選擇等。選型好之後會形成一(yī)個零部件BOM表，接下來就是根據确定好的(de)材質，想辦法把這些零部件有機的(de)整合在一(yī)起，按實際尺寸在專業的(de)三維設計軟件上1:1的(de)繪制出來。并生成效果圖和(hé)工程圖。馬弗爐的(de)效果圖用于向客戶展示和(hé)确認，讓客戶所見即所得。工程圖用于下發至生産車間用于馬弗爐生産人員按圖紙加工生産。

第四步、客戶預覽馬弗爐設計圖并提出修改意見

        馬弗爐的(de)三維設計圖繪制完成後，馬弗爐設計師會将效果圖和(hé)技術數據返回給銷售顧問。銷售顧問看過後會檢查一(yī)遍，看是不是符合客述要求，或者哪個部分需要詳細說明的(de)，都會跟設計師簡單溝通。确認無誤之後，銷售顧問就會把詳細方案發給客戶确認，客戶結合效果圖，如(rú)果複雜功能還會有演示動畫配合解說。以便客戶能在方案中提前看到實物效果。當客戶覺得還有修改時，銷售顧問還會繼續和(hé)設計師對接溝通，少數情況下設計師還會直接和(hé)客戶對接，修改設計方案。當客戶确認方案符合要求，沒有問題後。馬弗爐的(de)定制方案基本上就可(kě)以定下來了，隻差最後一(yī)步了。

第五步、技術主管審批馬弗爐設計方案

       上海廣樹擁有資深的(de)技術主管，他負責整個馬弗爐方案的(de)審核。詳細的(de)馬弗爐定制方案轉送至馬弗爐技術主管會核對用料，功率等等各個細節，再次确認無誤之後就會定稿。馬弗爐定制方案到此完工。接下來就是按圖實現了。

第六步、馬弗爐生産車間安排生産

       當審批過的(de)方案到達生産車間後，包括效果圖，BOM表，零件工程圖會分送給不同的(de)工人和(hé)設備處。激光切割，精雕，焊接，裝配，等等各個步驟流程按部就班，和(hé)效果圖一(yī)樣的(de)馬弗爐實物就被生産出來了。

第七步、定制馬弗爐生産完成後就需要出廠調試

        客戶要求的(de)馬弗爐生産出來之後還需要完成質檢和(hé)調試工作。在廣樹，這項工作一(yī)般是按客戶生産工藝将馬弗爐空載運行以便，并拍好照片視(shì)頻，生成溫度曲線存檔。馬弗爐實際運行過一(yī)次後才算檢驗合格。随後就是打包發貨了，馬弗爐屬于較重的(de)設備，一(yī)般都是發送物流送貨上門。如(rú)果設備簡單，客戶直接插電就可(kě)以使用了。如(rú)果設備比較複雜廣樹也會派人上門安裝調試。

        至此，一(yī)家專業的(de)馬弗爐生産廠家幫客戶定制馬弗爐的(de)基本流程就完結了，接下來就是售後服務環節了。廣樹定制生産馬弗爐時都會精益求精，讓客戶用的(de)安心，放心。